No comments · Posted by 科夫博 in 致富技能
 
說的話想要有人聽，有人回應，你得要懂行銷。你愈懂行銷，生活就會愈輕鬆，完成的事卻反而更多！
 
有本「行銷，從說故事開始」，對於說故事，看法可有趣了。「是的，顧客愛聽故事，就說個真實的謊言給他們聽。最高的行銷原則就是——真誠的撒謊，然後實現它。」
 
瑞德讓酒更好渴,瑞德——一家專賣酒杯的公司，不知哪來的奇思妙想，一口咬定每一種飲料都有一種最適合的杯子。這一論斷在顧客看來未免唐突，但是瑞德卻不這樣認為。原因很簡單，因為瑞德是賣酒杯的。如果瑞德是賣酒瓶的，自然也能扯出「每一種飲料都有一種最適合的瓶子」這樣的謊來。
 
不管怎麼樣，瑞德覺得這個創意不錯，並在其網站上大肆宣揚。宣傳自然少不了極盡誇張誘導之能事，大意是說：傳遞酒的訊息、香味、品味，要靠杯子的形狀，用最佳方式將酒傳遞給人的感官是杯子的責任。宣傳的效果相當成功，儘管其中關於杯子責任的論斷有欠公允。如果杯子能流淚的話，大概會為扮演這麼大的角色而感激涕零，儘管它清醒地認識到酒的香味和自己的形狀毫不相關。
 
一大堆的專業酒類雜誌、評論大師、專家可不這麼認為。至少他們在參加完瑞德的品酒會後都公開表示：瑞德的杯子讓高級酒及廉價酒意變好喝。專家的意見無疑加強了瑞德酒杯的魔力，人們越來越覺得擁有瑞德意志酒杯無異於錦上添花。
 
對這些專家的權威引起挑戰的是科學。經嚴謹科學證明，杯子對味覺的影響是零。事實上，杯子並不和酒發生化學變化來產生美味的新物質。但這似乎並不影響人們對瑞德酒杯的好感。科學難以左右人們的主觀感覺。人們覺得酒變好喝了，只不過因為人們相信酒會變好喝。這彷彿胡適說的，高興的時候，看花，花似乎也比平常高興了。
 
這就是瑞德公司的行銷，一個自欺欺人的謊言卻讓顧客覺得酒更好喝了。哈利.波特是個撒謊冠軍深受大家歡迎的哈利.波特竟是個撒謊冠軍？顯然，小哈利的奪冠與自己的魔法無關，是幾位天才般的恬不知恥的行銷大利把他推向冠軍寶座的。
 
《哈利波特-火杯的考驗》在出版前消息被全面封鎖，書藉的標題、篇幅和價格保密到發行前兩週。不贈送供評論用的贈閱本，不允許採訪記者，因為擔心考慮不周導致泄露而推遲譯成外文版本。首發日之前，刺激性的情節細節，包括關鍵人物之死和哈利的性意識喚醒一點點透露給垂涎已久的記者團。要求印刷商和銷售商簽訂絕對保密的協定。書商則受到嚴格審查，不過有些被允許僅僅在「哈利.波特」即2000年7月8日前，在限定場地短時間內展示令人眼饞的冊數。
 
形勢看起來很嚴峻，誰都想先一飽眼福，但是該死的行銷人員卻似乎突然不解風情，正當大家有點心灰意懶之時，幾冊新書樣本「無意中」由西佛吉尼亞州最偏僻的一家不知其名的沃瑪連鎖店售了出去，「幸運的」孩子哈利.波特被全球媒體長篇累牘地加以跟蹤報導，並刊登在備受關注的每個頭版的顯著地位。
 
在這個讓人抓狂的時節，一群學究跳了出來，不甚高明的暗示說：該書沒有足夠的冊數以滿足大眾需求，從而使書迷和銷售商非得到不可的情緒更為狂熱。
 
像童話一樣，結局非常美滿。該書非常暢銷，出現在雜貨店到路邊餐館的每個地方。當然，沒有人抱怨，因為大家總算拿到了心愛的波特，而等到讀完這本神秘的小說，他們早已忘了神秘而迷人的行銷運動。現在你也看到了，大家毫無怨言。
 
真實地撒謊，然後實踐它。
 
資料來源 http://www.gogo4you.com/wordpress/archives/427